לצלול עמוק.
לעומק המכירה.
יש מספיק מאמני מכירות שילמדו אתכם טכניקות איך למכור ולטפל בהתנגדויות.
אני כאן כדי לעזור לכם להבין ובעיקר להרגיש למה אתם מתקשים לסגור עסקאות – ולקחת אתכם לעומק המכירה
סדנאות קבוצתיות | ליווי אישי
אלעד מנה
מאמן מכירות לעסקים
פירוק חסמים אישיים
עבודה לפי שיטת ששת שלבי המכירה
עבודה פרונטלית
כל בעל עסק מכיר את זה.
עוד ליד, עוד שיחה, עוד פגישה , עוד פולו-אפ מתיש...
ועסקאות לא נסגרות…
אתם פשוט לא מבינים למה...
אתם יודעים שאתם טובים כי יש לכם:
ידע מקצועי
המלצות
ניסיון
אבל האמת היא אחרת:
היא יושבת עמוק מתחת לפני השטח.
היא נמצאת בפחד הסמוי מדחייה, בתסמונת המתחזה, באמונות מעכבות לגבי כסף, או בנציגים שפשוט פוחדים מהמילה 'לא' ומתחילים להתנצל על המחיר שלכם.
כנראה שגם אתם מכירים מקרוב את אחד או יותר מהתרחישים האלו:
מאחורי כל אחד מהפחדים האלו יש סיבה
אז איך מוצאים את הפתרון?
השיטה שפיתחתי, "לעומק המכירה", מבוססת על שילוב ייחודי ובלתי מתפשר בין פסיכולוגיה מעשית, חוסן מנטלי ופרקטיקת מכירות קשוחה שנבחנה בשטח. אנחנו לא לומדים בעל פה דפים יבשים. אנחנו מפרקים את האנטומיה של שיחת המכירה, מבינים את המניעים הנסתרים של הלקוח בצד השני, ומכשירים אתכם ואת הצוות שלכם לפעול מתוך ביטחון עצמי מוחלט, שליטה מלאה בשיחה ובפגישת המכירה, וחסינות מנטלית מלאה מפני המילה "לא".
ועכשיו לתכל׳ס?
תוכנית עבודה פרונטלית בשטח שבונה לכם (או לצוות שלכם)
סיסטם מכירות מדויק וחוסן מנטלי מול הלקוח.
הסיסטם המעשי
במקום שתמשיכו לנחש את הדרך שלכם לעסקה הבאה או לשנן תסריטי שיחה יבשים שלא באמת עובדים בשטח, אני מטמיע בעסק שלכם מבנה פסיכולוגי סגור ומדויק. הסיסטם הזה מחזיר לכם (או לנציגים שלכם) את השליטה המלאה בהגה השיחה, מהרגע של יצירת החיבור האנושי, דרך עוררות הצורך האמיתי ועד לניהול שנון של שלב ההתלבטויות וסגירת העסקה בצורה חלקה.
הפיצוח המנטלי
הטכניקה הכי טובה בעולם שווה לאפס אם אתם או אנשי המכירות שלכם קופאים ברגע האמת. בקוביה הזו אנחנו צוללים עמוק מתחת למים וממיסים את החסמים הרגשיים האמיתיים: הפחד מדחייה, תסמונת המתחזה ואמונות ילדות מעכבות לגבי כסף. אני בונה לכם ולצוות שלכם חוסן מנטלי קשוח, שיאפשר לכם להפסיק להתנצל על המחירים שלכם, להפסיק לתת הנחות אוטומטיות, ולמכור פרימיום בביטחון עצמי מוחלט.
איך העסק שלכם ייראה
ביום שאחרי הסדנה?
זינוק דרמטי ברווחיות העסק
אתם מפסיקים לבזבז כסף על חוסר מקצועיות בטיפול בלידים וממקסמים כל פנייה שמגיעה מהשיווק.
לידים נסגרים בקלות וטבעיות
השיחות והפגישות הופכות לנעימות, זורמות וממוקדות, ללא מאבקי כוח או לחץ על הלקוח.
שקט נפשי ושליטה מלאה
אתם מפסיקים לנחש ולגשש את דרככם לעסקה ויודעים בדיוק מה המדדים ואחוזי הסגירה שלכם.
מוקד מכירות שרץ כמו מכונה
צוות אנרגטי, בעל חוסן מנטלי גבוה, שפועל מתוך שפה אחידה, דרייב מטורף ותשוקה לסגור עסקאות.
מכירה היא תהליך טבעי של תקשורת בינאישית שמובילה להשפעה שמובילה לשכנוע.
אלו 6 שלבי המכירה הנכונים כדי לסגור עסקה:
שלב שישי
שלב סגירת העסקה
סגירה חלקה ויצירת המשכיות עסקית ללא שום חשש או עכבות.
שלב חמישי
השלב המתלבט
פירוק שנון ומנטלי של התלבטויות והתנגדויות לקוח (יקר לי , אני צריך לחשוב על זה) בזמן אמת מתוך חוסן מלא.
שלב רביעי
שלב הצגת הפתרון
הובלה שקטה, בטוחה ומקצועית של השיחה ישירות אל עבר הפתרון האישי המושלם עבורו.
שלב שלישי
שלב השיקוף
על מנת שהלקוח ירגיש שהפתרון שלנו מותאם לצרכיו נרצה לצלול לעולמות השיקוף - לשקף את מה הבנו והרגשנו ממנו ומצרכיו
שלב שני
שלב בירור ועירור הצרכים
צלילה חדה פנימה כדי להבין מה באמת כואב ללקוח וממה הוא מפחד, אבל גם מה מניע אותו ומהם החלומות שלו?
שלב ראשון
שלב בניית האמון
בניית חיבור אנושי מיידי בגובה העיניים ומלמטה למעלה ללא מסיכות ומניפולציות.
נעים להכיר, אלעד מנה.
את העסקאות הכי גדולות שלי לא סגרתי בזכות תסריטי מכירה יבשים, אלא כי הבנתי את הפסיכולוגיה שמניעה אנשים.
אחרי 27 שנים בשטח, מתוכן 15 שנה כמנהל המכירות הארצי של מותגי העל Jeep, אלפא רומיאו לנד רובר ויגואר- ראיתי כבר כמעט הכל.
הקמתי את "לעומק המכירה" כדי לטפל בשני הדברים היחידים שמפילים לנו עסקאות: החסמים האישיים שקופצים בראש ברגע האמת (כמו הפחד מדחייה ומבוכה מהמחיר), וחוסר הסדר בתוך השיחה עצמה.
הבנתי שהחיבור בין השניים הוא הכרחי כדי לייצר תהליך מכירה מושלם!
אני כאן כדי להפוך את תהליך המכירה שלכם לתהליך שירותי וסמכותי בגובה העיניים, ולגרום לכם להפסיק לפחד ממנו, וככה להקפיץ ישירות את אחוזי הסגירה של העסקאות האיכותיות ביותר שלכם.
בואו לגלות מה הפתרון המדויק לכם:
סדנה קבוצתית או ליווי אישי 1:1
סדנה קבוצתית
(לארגונים וצוותים של עד 15 איש)
המסלול המהיר להכנסת כל הצוות לאווירה מכירתית, תוך ניצול זמן מקסימלי ביום או יומיים מרוכזים.
מה הארגון מרוויח?
שיפור אחוזי סגירת עסקאות ורווחיות לאורך כל משפך השיווק והמכירה
גידול בכניסת לקוחות חדשים ובלימת לקוחות נוטשים
הטמעת תהליך מכירה פנים-ארגוני ברור וישים (ולא תיאורטי)
מעבר ממכירה אינטואיטיבית- פזרנית למכירה מנוהלת ומדידה
מה מקבלים משתתפי הסדנה?
כלים לטיפול בחסמים והתנגדויות מכירה פנימיות ואימוץ דפוסי חשיבה מקדמי הצלחה
הקניית שיטת מכירה סדורה שעובדת ומביאה לתוצאות חיוביות ולהצלחות בזמן קצר
ביטחון ושליטה בתהליך המכירה שיגרום לשיפור יחס ההמרה מלקוח מתעניין ללקוח משלם
חווית מכירה יוצאת דופן המטפלת ביעילות בהתנגדויות מכירה מצד הלקוחות.
כלים וטיפים מעשיים שיסייעו להגדלת ההכנסות האישיות של הצוות (עמלות ובונוסים)
ליווי אישי 1:1 לבעלי עסקים
אם אתם One Wo.Man Show
אתם עושים בעצמכם את שיחות המכירה ולא יודעים איך לנהל את תהליך המכירה בצורה נכונה? זה המענה עבורכם!
מה הכלים שאתם והעסק שלכם תקבלו?
כלים לטיפול בחסמים והתנגדויות מכירה פנימיות ואימוץ דפוסי חשיבה מקדמי הצלחה
ללמוד למכור נכון בתוך תהליך מכירה ברור ומובנה : מה עושים, מתי ואיך ?
ללמוד להוביל מכירה תוך טיפול בהתלבטויות לקוח וטיפול בהתנגדויות רגשיות שמביא איתו למו"מ
להעניק ללקוח חווית רכישה בלתי נשכחת המאפשרת חיבור לסגנון התקשורת שלו
תהליך מיפוי צרכים
איך זה עובד?
שלושה שלבים ברורים:
01
אבחון ומיפוי
אני מגיע אליכם לפגישה אישית. אנחנו יושבים יחד, אתם מספרים לי על העסק שלכם- מה עובד טוב ומה פחות?
ואני עושה אבחון ומיפוי מדויק של הצרכים, האתגרים והכשלים שלכם בתהליך המכירה.
02
בניית מפת דרכים
אני מייצר עבורכם Road Map מדויק ונותן לכם טיפים וכלים פרקטיים שאספתי ב-27 שנים בשטח, למימוש מיידי.
תובנות וטיפים שתוכלו לקחת וכבר ליישם!
03
הצעת מחיר ויציאה לדרך!
בסיום המפגש אתם מקבלים ממני המלצה אסטרטגית מותאמת אישית: מהו הצעד הבא שהכי נכון לעסק שלכם כדי להקפיץ את אחוזי הסגירה, לצד הצעת מחיר ברורה, שקופה ומדויקת.
הנה חלק ממה שיש ללקוחות שלנו לספר
ועוד כמה לקוחות מרוצים שרצו להגיד באופן אישי...
השורה התחתונה: מה קורה ביום שאחרי התהליך איתי?
המטרה שלי היא לא להשאיר אתכם עם מחברות מלאות בסיסמאות, אלא לייצר שינוי מיידי שרואים בגרף המכירות:
יותר סגירות של עסקאות איכותיות
במקום רדיפה מעייפת אחרי לקוחות לא רלוונטיים, אתם (או הצוות) תדעו לזהות את הצרכים האמיתיים של הלקוח, לנטרל התנגדויות כמו ״יקר לי״ בביטחון ולהוביל לסגירה במחיר שמגיע לכם.
לקוחות מרוצים שהופכים לשגרירים
מכירה נכונה היא לא "דחיפה", היא שירות. נלמד איך להשתמש בטון דיבור ושפה רגשית כדי לייצר חוויית לקוח מדהימה – כזו שגורמת למי שקנה מכם לא רק לצאת מרוצה, אלא לרוץ ולהמליץ עליכם לאחרים.
דרייב פנימי ותחרותיות בריאה
אם מדובר בצוות – נפרק את האדישות וניצור סביבה חיובית שמניעה את הנציגים לעקוף את היעדים של עצמם. אם זה אתם לבד בעסק – תקבלו סיסטם עבודה מסודר שיגרום לכם לקום בבוקר עם רעל בעיניים להרים את הטלפון.
אנרגיה גבוהה בשיחות מכירה
השחיקה היא האויב הכי גדול של המכירות. אנחנו ננער את האבק, נחזיר את ה"קיק" והדרייב לכל שיחה, ונלמד איך לנהל את האנרגיה כך שגם שיחה שנפתחת קשה – תסתיים בחיוך ובתשלום.